第181章

离开专营商店，莲娜派出小恶魔，让它寻找野生史莱姆的踪迹。

简鱼的目光从临街的商铺上划过，能量方块销售颇为暴利，算上营销支出成本也没有多少，上个月总出货量200-300吨，年产1000吨流水线也就是月产80吨流水线，一口气开了四五条。

但上个月挣的钱拢共不到三千万，培养史莱姆就花了将近两千万，剩下的钱也没剩，全给汪瑞利带着，东进建设帝都据点了。

简鱼心里感叹得亏她不交税。

不过基于这些突发状况，她的开店计划又因为没钱暂时搁置了。

但开店的优先级也很高。

因为马上就要放暑假了，一放暑假学生集体回家，不光是主顾流失，她的销售们也跑路了，所以必须把门店开起来，和其他商会合作将能量方块销往其他城市。

不过开店一定要自己出钱吗？

简鱼缓缓看向莲娜。

莲娜：？

德里克这条船已是千疮百孔，她要多踩几只。

等等，莲娜的派系好像是保皇派而不是王党。

它们和由龙语神殿支持的王党似乎是死对头……

系统：真就两边左右横跳啊？

简鱼：不愧是我！

系统：没夸你。

莲娜，“你有什么事情吗？”

简鱼：不急，让我先模拟一下。

[你告诉莲娜你的开店计划]

[莲娜惊讶你难道没有钱吗？ ]

简鱼：……

[你告诉莲娜，虽然钱很重要，但你不是为了钱，而是不希望能量方块产业受到派系对立的影响]

[莲娜问你为什么]

简鱼：是啊，我也想问自己为什么。

['我开的不是一个店，而是两个店。 ']

['两个？ ']

['对，两个，'你说，'一个大的，一个小的，挨在一起，一个金碧辉煌，带给顾客宾至如归的尊贵体验，一个造型简约，是让顾客自取的仓储物流店，大店卖能量方块，小店卖压缩方块。 ']

简鱼：哦哦，我懂了我懂了。

让平民派参与工作是第一步。

第二步是向他们售卖物美价廉的商品。

压缩方块就是简鱼预想中推向平民市场的产品，它的营养成分是能量方块的90+% ，售价却只有能量方块10-% ，哪怕是平民御兽师咬咬牙也能负担得起。

这里面的商业逻辑或许有些抽象。

打个比方，不论任何一个奶企，总有正价两块多特价一两块钱就能拿下的纯牛奶，不管谁家都按这个价格卖纯奶，这种普通牛奶完全能满足人们每日所需，但奶企不止卖两三块钱的牛奶，它们也不是靠卖普通牛奶活着的，它们还有巴氏奶、高温奶、全脂奶、水牛奶、有机奶、营养奶以及品类更多的酸奶线，这些才是真正赚钱的产品。

能量方块就是包装好的高端有机奶，压缩方块就是两三块钱的普通牛奶。

压缩方块是一定要卖的，但推出压缩方块会损害能量方块的品牌价值，让有钱人觉得'你什么档次也配和我消费差不多的东西？ '，导致他们购买意愿下降就糟了。

所以简鱼让大店卖能量方块，小店卖压缩方块，将消费场景区分开，这就是mmo数值网游里，氪佬养服，零氪和微氪负责给氪佬提供情绪价值，策划一边开专属客服号哄氪佬开心，一边又开托号在游戏内羞辱氪佬刺激消费的套路。

简鱼：虽然我干的是缺德的事，但我又在这里面做了一点好事x

['压缩方块是什么？ ' ]

['压缩方块是能量方块的平民版，它……']

[A.'但与能量方块相比，它保留了90+%的功效。 ']

[B.'用材用料比较一般，一分价格一分货，效果也只有能量方块的10%。 ']

[C.'几块钱的定价能有什么好货，卖给平民的压缩干粮罢了。 ' ]

“肯定选A啊，只有选A才是符合我前面坚持请莲娜出山帮我设定的理由。”

“但不同选项也许能试探出莲娜对平民的态度。”

“那就三个都来一遍吧！”

[选项A：]

[莲娜脸上没多大表情波动，'那你打算怎么宣传压缩方块呢？ ' ]

['我会说能量方块用了多么珍贵的材料，制作工艺如何先进……' ]

[莲娜乐了，'好吧好吧，我会出资。 ']

[选项B：]

['平民可自由支配的钱很少，所以每一块钱都要花在刀刃上，如果只是这样中规中矩的商品，我觉得销量可能一开始会看在能量方块的份儿上好一些，但性价比不高的话，平民后面也不会买账，除非你把价格再降低一些。 ']

['不能再低了。 ']

['那就把压缩方块这个产品砍掉，只做大店，你的预算不就宽裕了吗？ ' ]