第57章(第4/6页)
如果买团体票,其实还会更便宜一些。
在会场里打个横幅,居然就要一万多块!
“食品公司其实还挺适合在我们的场地内打广告的,”于童笑着说,“我原本就打算给可乐公司留个位置,但是管姐如果有兴趣的话,我当然更希望能跟咱们本地老牌子合作。”
管歧珍最近确实想给一款罐装新产品打广告。
他们是本地企业,生产的汽水是很多老百姓从小喝到大的。
不创新的话,很容易被可口可乐和健力宝这样的外来品牌抢占市场。
“一万块的赞助费,只能将横幅在场馆内挂三天?”管歧珍觉得有这个钱还不如去电视台打广告。
于童无所谓地笑笑,“这就见仁见智了。有的企业领导为了给员工发过节福利,愿意出钱赞助演唱会,赞助费只是顺带的,门票才是他们想要的。不过,您如果更在意广告效果的话,我可以额外送您一个报纸上的广告位,在报纸上感谢贵公司对方菲演唱会的大力支持。”
管歧珍暗自盘算一番,问:“你们的演出场地内,有售卖和展示摊位吗?”
“场馆内肯定不能卖东西,不过,可以放在出入口的位置。”
于童之前并没想过在场馆里卖东西。
这个思路似乎可以尝试一下?
反正方菲那边只拿门票收入,其他收入都算她赚的。
“那我们公司给这三场演唱会赞助两万元,除了横幅展示,我们在要两个售卖摊位。于总觉得怎么样?”
“要摊位的话,两万块恐怕不行,我无法跟其他已经交钱的赞助商交代。”于童想了想说,“这样吧,贵公司赞助五万块,我给您一个报纸上的广告位,一条场内最显眼位置的横幅广告,送您1500张门票,再给您四个会场出入口的摊位使用权。”
这样的话,票价成本三万块,剩下的两万都是她赚的。
管歧珍暗道,这小于总可真能狮子大开口。
这就相当于四个摊位,要收她一万块。
每瓶汽水的毛利三毛钱,他们得卖三万多瓶汽水才能回本。
“摊位的使用权既然归了您,那么只要是您公司的产品,都可以在摊位上出售。演唱会的开场时间在晚上,但观众提前两小时就可以入场。估计好多歌迷是空着肚子来的,你们食品公司有那么多产品,正是趁机赚钱的时候。”
于童已经打定了主意,如果管歧珍不要这个机会,她就去其他食品公司拉赞助。
总有人能看到其中的利益。
“管姐,您跟海岩学长对小狄多有照顾,咱们虽是在谈生意,但我肯定会在权限范围内给您最大的优惠。”
“嗯,你承办这么大的演出也挺不容易的。”管歧珍语气真诚,却并不耽误她继续谈条件,“五万块的赞助费我们出得起,但你得保证我们那四个摊位的唯一性,场馆里不能再有类似的食品公司出现。”
于童心说,我们这是演唱会,又不是野游,弄那么多食品公司来干嘛?
这不是本末倒置嘛。
到时候方菲那边恐怕会有意见。
不过,她还是装出一副非常为难的样子,隔了好半晌才一咬牙说:“那行,就按照管姐说得办!哎,您可太会谈生意了。”
“那我明天让人去你们公司详谈。”
“可以呀,我在公司恭候大驾。”于童从自己的小挎包里掏出三张门票递给她,“这是距离舞台最近的主席台票,管姐到时候带着海岩师兄和朵朵一起去看演出吧。”
管歧珍没客气,笑睨着她问:“赞助要是拉不到,这三张票你就不打算送了?”
“本来就是要送给您跟海岩师兄的,只不过,咱们既然要谈业务,我就不好意思提前拿出来了。”于童笑眯眯道,“以免有贿赂领导的嫌疑。”
管歧珍挎上她的手臂,一起前往洗手间。
“小狄找了你,可真是有福气。”
*
一场校友会,让于童拉到了第一笔赞助。
刨除门票成本,以及赠送的那些添头,净赚了两万块。
狄思科如今总算弄明白,她打算如何处理那几万张门票了。
但是,这得拉多少赞助才能卖得掉啊?
按照这个卖法,她得再拉来至少二十个赞助,才能将四万张门票全部推销出去。
于童对此非常乐观,“北京市里的企业那么多,总有人会像管姐一样为这种广告买账的。”
所以,她接下来的任务,就是去各大厂矿企业、商店、饭店、酒店拉赞助!
公司里只有她跟杜金金两个人,肯定是跑不过来的。
但是,公司里没人,家里人却多得是。
她发动大哥大嫂,于宝塔和狄思科,只要有资源就赶紧利用上,帮她多多拉赞助。
每拉来一笔,就给他们五百块的提成。