第109章 穿越中世纪109（第2/4页）

人家之前卖什么，绝对不是单纯地觉得那好卖！大到能推动‘地方贸易保护主义’了，只能说明有其他千丝万缕的利益在其中。这利益绝对不是路易莎要推的‘特鲁瓦红酒皂’，作为一件商品本身素质更高，就能让他们斩断的。

一件事容易，一件事难，路易莎做事，如果不是特别紧急，或者特别难，激发她的‘逃避主义’了，还是喜欢先难后易的。所以她决定先破局布鲁多以外市场——对此，其实也有现成的解法，不过是‘用魔法打败魔法’，找他们本地市场说得上话的地头蛇合作。

地头蛇们还是有能量的，他们出手可比路易莎远远使劲，结果事倍功半要好得多。

路易莎开始思考外地市场的破局点在哪里，首先托莱多，甚至整个伊比利亚是不行的，他们生产最优质的软肥皂，甚至说不定能生产硬肥皂。这种情况下，和‘特鲁瓦红酒皂’的竞争是最激烈的，而外来的打本土的，没多少胜算。

关键是那样，可不是打倒几个搞‘地方贸易保护主义’的商人就行的，得直接打垮他们本地的制皂业了。

然后瓦松和慕伯汉北方地区，乃至高登兰，也不太合适。他们通过北海航运，可以买到很便宜的、来自卡玛尔的肥皂。虽然那些肥皂在此时都是低端货，可价钱太便宜，量大管饱啊——当然，还是可以试试看这个市场的，中高端产品和低端产品不是没有共存的可能性。

这样看起来，倒是瓦松中部、慕伯汉中南部最合适了。除此之外，就连瓦松南部，也得考虑自家有港口，可以方便地从地中海接收来自伊比利亚的高档软肥皂，或者东地中海沿岸生产的东方硬肥皂。在这一点上，罗兰西也是一样地，地中海海岸线漫长，港口众多，离东方又近，进口硬肥皂已经是习惯了。

自家就在瓦松中部了，瓦松中部且没什么条件搞海贸的，不算小贵族领地，再就是罗纳公国、吉耶纳公国，以及王领中以西岱为核心的大区了（这些年王室兼并瓦松国内外其他土地，不相连的地块也拥有了不少，但西岱为核心的大区肯定是最重要的）。

至于说慕伯汉的中南部，那公国伯国就多了。而慕伯汉的中南部有一个好处，就是经济实力偏弱，更容易接受‘特鲁瓦红酒皂’这种高性价比的商品——当然，这是从终端消费来说，市场的现占有者、潜在占有者，很多时候考虑的并不是这些。

他们首要考虑的当然是维护自身利益，这个‘自身利益’和商品是否有比较好的素质、潜力是正相关的，可并不见得那是最大影响因素。

“唔……没问题，大事从小事做起，以点带面。”路易莎自言自语了一会儿，大致有了个思路，才对身边的人说道：“布鲁多本土市场是不用担心的，其他就是别的瓦松领主的地盘，甚至外国了。具体一些，就是罗纳、吉耶纳、西岱地区，以及慕伯汉中南部大大小小的公国。”

康奈尔骑士首先无奈地说：“慕伯汉中南部地区更麻烦一些，他们的领主更在乎短期收入，不在乎长远利益，往往税卡非常多。一个小领进入另一个小领必定有税，内部过桥税、过路费、进城税……实在数不清。”

“肥皂这种他们本土多少能生产一些，价钱也不算很好的商品，运输到他们那儿，除非卖一个很高的价格，不然就无利可图——利润都没有，更别说要抢占市场了，那些慕伯汉的批发商恐怕不太会愿意从我们这儿采购肥皂。”

这时候的商人大抵是没有先补贴抢占市场，占领市场后再把之前花的补回来的想法。一方面，是这个时代意外太多了，大家只能讲究落袋为安。再一方面，此时可以做到亏本经营，补贴一整个市场，资本如此雄厚的，还是太少！

就算是后世，补贴市场烧的钱也是投资人的钱！而且一旦经济情况不太好，市场上没有那么多流动资金了，投资人拿不出什么钱，那种补贴大战也是做不下去的。

“至于咱们瓦松，这方面要比慕伯汉好一些，但领地与领地的情况不同……”康奈尔骑士显然更了解瓦松内部的情况，详详细细地说了每个地区不同的情形，可能遇到的麻烦。

路易莎听了后也觉得收获很大，之前她认为推广特鲁瓦红酒皂最大的敌人是占据市场的既得利益者，简单来说，就是同类商品的经营者。其次，就是本地也大量生产肥皂的地区，肯定会有的地方行会和相关从业者。他们不见得强大，但这是他们的主场，又是为‘生存’而战，阻碍也不容小觑。

至于说税的问题，她当然考虑过。但税是所有外来商品都要考虑的，运输费也是同理，之前依旧有商品输入，就说明这至少不是无法逾越的障碍。