第114章 穿越中世纪114（第3/4页）

总之，当下仿制‘特鲁瓦红酒皂’基本不可能成功，就一个氢氧化钠就够他们琢磨的了——肥皂工坊用的苛性钠，是直接弄好了，送到肥皂工坊用的。说这是‘碱’，工人哪知道这是哪种碱？就算说出去，别人估计也只当是苏打灰什么的。

路易莎对罗伯特说的给‘提示’，其实是提示那些人找她的意思……这样才能组一个‘特鲁瓦肥皂行会’，将当初她的设想变为现实。

路易莎的叮嘱，罗伯特当然放在了心上，之后就有注意着这些。不过不知道是不是特鲁瓦的工坊主都不太行，比路易莎预想的还差，总之整个特鲁瓦冷集市结束了，市面上依旧没出现稍微像样一些的红酒皂仿品。

是有别的红酒皂出来，但都是软肥皂。也不知道他们怎么做的，或许就直接用了红酒，制作出来的软肥皂红酒味还真的挺浓的——应该说太浓了，仿佛是红酒不要钱一样。

啧啧啧，也就是葡萄酒原产地才能这样浪费了！

是的，‘浪费’。要知道问题是其他原材料浓烈的、不好闻的味道，没有先去除大部分。这样直接上红酒，只会显得味道又乱又不好闻，不是酒香，而是酒臭了！

这甚至不是最糟糕的，最糟糕的会往肥皂里面放花瓣，不限于玫瑰花瓣，似乎是能采摘到什么花就用什么花。都是一些鲜花，经过一番加热和皂化后，就有一种煮熟了的植物的味道，并不好闻。而且可以预计的是，要是不赶紧使用，这些煮熟的花瓣还会腐烂，味道会更可怕。

弄得路易莎琢磨着，还是不要等那些肥皂工坊主‘开窍’了。直接散布出消息，说自己这边要搞一个标准的‘特鲁瓦红酒皂’，可以接受其他人‘加盟’（不过，只有在特鲁瓦生产才行，‘特鲁瓦红酒皂’就是要限定特鲁瓦啊）。

“唉！算了，先不想这些了，应该先看看好消息。”路易莎琢磨着，觉得还能等一等，便顺势放下了。手中拿着一封信对身边的侍女说道：“总归还是有好消息的，我们西岱的朋友，第戎的朋友，都做得不错呢！”

那封信，以及旁边扔下的另一封，是西岱和第戎的合作者们分别写的。寄到了罗伯特那儿，罗伯特看过后又送到了路易莎这儿，他确定路易莎愿意了解一下情况，而且这也是报喜么。

吉娜其实已经看过这两封信了，毕竟她是‘秘书’，要给送来的文书类的东西先分类，然后才会送到路易莎面前呢！因为是已经拆开的信，出于好奇她扫了两眼，算是看过吧。

这时她听路易莎这样感叹，便说道：“这是因为工坊生产的红酒皂足够出色，价格也非常低。在这样的品质和价格面前，其他货色能有什么竞争力？如果这样都赢不了，那些西岱和第戎的合作者就太没用，实力太差了——说的更明白一些，还是您厉害啊！弄出了这么好的商品。”

这一个月来，西岱和第戎的高档肥皂市场可以说是被搅得天翻地覆！‘特鲁瓦红酒皂’突然大量投放进市场，品质高而价钱便宜，性价比让经营高档肥皂的商人不敢置信……凭什么这么好的肥皂这样便宜，凭什么这么便宜的肥皂这么好——大概内心就是这么循环的。

然后就有种种猜测，有的人还觉得，这是为了打破原有的高档肥皂的‘垄断’，亏本在打价格战呢。然而，与其说这是理智的猜测，不如说是那些人的希望。这又不是后世互联网搞烧钱大战，先烧出市场再说，此时可不流行那样！

总之，特鲁瓦红酒皂的代理商们，将便宜而质量优异的肥皂展示给了市场，大家没道理不买。一开始是一些普通市民在买，口口相传带来了好口碑和正向循环。这时候虽然量其实不大，可声势着实不小。

市场占比还是对手遥遥领先，但市场的主动权已经飞快落到了特鲁瓦红酒皂的代理商手中。

之后就是船小好掉头、善于观察风声的小分销商。他们反正批发半篮，甚至1/4篮的红酒皂也不是为了在西岱、第戎卖，不担心被原来垄断高档肥皂生意的那些人记恨——这些小分销商其实更像是深入到末端市场的‘杂货商’，什么生意都做，十分灵活。

垄断高档肥皂的那些人，在这一细分市场内很有权威，翻云覆雨不在话下。可也就是在自己的一亩三分地而已，这对那些普遍撒网的‘杂货商’，正好没什么威胁性。

顾客和小分销商都接受了特鲁瓦红酒皂，剩下的那些垄断商人，以及和他们利益绑定很深，一荣俱荣、一损俱损的大分销商，其实就很难有什么办法了。现实就是，原本十分好卖的东方肥皂和优质软肥皂，一下都滞销了。