第13章（第5/5页）

“老豆啊，你上当了。表面看这笔生意是多了20%的利润，可实际却会亏本啊。你想想，精钢锅不是快消品，销量一直不高，我们每个月最多卖出1000块钱的货，10万块要卖100个月还多，也就是说这10万我们8年多才能周转一次。假如拿这笔钱去进一些薄利多销的货品，按10%的利润算，两个月就能售罄，两个月赚1万，周转100个月连本带利滚动计算起码是两三百万，也就是说你进这批精钢锅会让我们损失几百万啊。再加上占用场地库存带来的开支，损失还不止这些呢。”

自古买的没有卖的精，生意场上就比谁会算账，很多诱饵其实是陷阱，只看到价格上的优惠，不考虑资金周转速度降低造成的隐形损失就会吃大亏。

洪万好幡然醒悟，慌惚懊悔地直拍膝盖，说他已经跟销售员签订协议，毁约会承担20%的违约金。

曾淑琴的意思是吃小亏免大亏，情愿付这两万的违约金。

洪爽一时想不到好主意，正往脑子里深入挖掘，早被遗忘的冷阳忽然插话。

“我有解决办法，不知你们愿不愿意听。”

洪万好夫妇愣眼望着他，还是洪爽懂变通，心想这滑头心眼多，没准真有良策，忙催他快说。

冷阳先问洪万好：“大叔，你们认识开卖场的朋友吗？如果认识，先把8万块的货以八五折转卖给他们，这样你就能一次性先赚到5%的减价利润，并回收四成资金。”

他洒下一点醍醐，引发十分惊喜。

洪万好夫妇认识好些商家，想必乐意瓜分这批折扣货。

冷阳让他们留五千块钱的货自售，再用剩下的货向其他商家置换一些有销售优势的快消品，置换价按九折算，这样比较容易谈成。

整合三笔交易，能极大提升资金周转速度，最终盈利至少两万。

措施简明易懂，眨眼解开这桩生意难题。

洪万好喜道：“看来你这167还真有些生意头脑，一下子就替我们解决了大麻烦。”

曾淑琴也准他将功折罪，说：“以后不许再欺负我们二妹，她是我们家的吉祥物，你欺负她就是跟我们全家为敌，我们都不会放过你的。”

冷阳笑道：“你们还是尽快转卖货物吧，我猜那个厂家是因为库存积压严重，想快速回笼资金才搞特价促销，用进货商的钱充实自己的资金池。你们不抓紧时间，被他们抢先游说到更多商家，事情就不好办了。”

吓得夫妇俩赶紧行动。

他立了功，赢得洪爽些许好颜色，父母走后含笑打趣：“你的聪明用在正事上还是很讨人喜欢嘛，以后像这种积德的事多做，缺德的事少来，那样的话大概能平安活到60岁。”

“不是吧，我这么帮你，你咒我只能活到六十岁，太、恩将仇报了。”

冷阳狡诈上线，欠扁的笑意让她决定对他保持成见。

“不想做寿命六十岁的好人，那就做人见人恨的败类吧，祝你长命百岁。”