第13章(第5/5页)
“老豆啊,你上当了。表面看这笔生意是多了20%的利润,可实际却会亏本啊。你想想,精钢锅不是快消品,销量一直不高,我们每个月最多卖出1000块钱的货,10万块要卖100个月还多,也就是说这10万我们8年多才能周转一次。假如拿这笔钱去进一些薄利多销的货品,按10%的利润算,两个月就能售罄,两个月赚1万,周转100个月连本带利滚动计算起码是两三百万,也就是说你进这批精钢锅会让我们损失几百万啊。再加上占用场地库存带来的开支,损失还不止这些呢。”
自古买的没有卖的精,生意场上就比谁会算账,很多诱饵其实是陷阱,只看到价格上的优惠,不考虑资金周转速度降低造成的隐形损失就会吃大亏。
洪万好幡然醒悟,慌惚懊悔地直拍膝盖,说他已经跟销售员签订协议,毁约会承担20%的违约金。
曾淑琴的意思是吃小亏免大亏,情愿付这两万的违约金。
洪爽一时想不到好主意,正往脑子里深入挖掘,早被遗忘的冷阳忽然插话。
“我有解决办法,不知你们愿不愿意听。”
洪万好夫妇愣眼望着他,还是洪爽懂变通,心想这滑头心眼多,没准真有良策,忙催他快说。
冷阳先问洪万好:“大叔,你们认识开卖场的朋友吗?如果认识,先把8万块的货以八五折转卖给他们,这样你就能一次性先赚到5%的减价利润,并回收四成资金。”
他洒下一点醍醐,引发十分惊喜。
洪万好夫妇认识好些商家,想必乐意瓜分这批折扣货。
冷阳让他们留五千块钱的货自售,再用剩下的货向其他商家置换一些有销售优势的快消品,置换价按九折算,这样比较容易谈成。
整合三笔交易,能极大提升资金周转速度,最终盈利至少两万。
措施简明易懂,眨眼解开这桩生意难题。
洪万好喜道:“看来你这167还真有些生意头脑,一下子就替我们解决了大麻烦。”
曾淑琴也准他将功折罪,说:“以后不许再欺负我们二妹,她是我们家的吉祥物,你欺负她就是跟我们全家为敌,我们都不会放过你的。”
冷阳笑道:“你们还是尽快转卖货物吧,我猜那个厂家是因为库存积压严重,想快速回笼资金才搞特价促销,用进货商的钱充实自己的资金池。你们不抓紧时间,被他们抢先游说到更多商家,事情就不好办了。”
吓得夫妇俩赶紧行动。
他立了功,赢得洪爽些许好颜色,父母走后含笑打趣:“你的聪明用在正事上还是很讨人喜欢嘛,以后像这种积德的事多做,缺德的事少来,那样的话大概能平安活到60岁。”
“不是吧,我这么帮你,你咒我只能活到六十岁,太、恩将仇报了。”
冷阳狡诈上线,欠扁的笑意让她决定对他保持成见。
“不想做寿命六十岁的好人,那就做人见人恨的败类吧,祝你长命百岁。”